Dotdash IAC Telah Membangun Bisnis yang Menguntungkan dari Penjualan

  • 2 min read
  • Mei 20, 2020
Dotdash IAC

Perusahaan-perusahaan media telah terpukul karena pengiklan memangkas pengeluaran dalam pandemi, tetapi Dotdash IAC telah menjadi pengecualian yang jarang terjadi.

Dotdash IAC portofolio situs layanan seperti Verywell (kesehatan) dan The Spruce (rumah) yang tumbuh dari About.com – membuat lalu lintas melonjak 40% pada kuartal pertama ketika orang-orang di penguncian mencari informasi yang dapat ditindaklanjuti di situsnya, seperti kiat dekorasi ulang dan ide-ide berkebun.

Dotdash sudah dalam kegelapan, menghasilkan laba $ 40 juta pada pendapatan $ 168 juta pada 2019. Pendapatan naik 30% pada kuartal pertama. (Untuk lebih lanjut tentang model bisnis Dotdash IAC, inilah gelaran pitch terakhirnya.)

Iklan melunak pada bulan April, tetapi pendapatan masih meningkat 22% berkat lonjakan 115% dalam pemasaran kinerja – uang yang dihasilkan perusahaan ketika orang mengklik dari situs Dotdash IAC untuk membeli produk dan layanan dari pihak ketiga.

Tahun lalu ia mulai berekspansi ke produknya sendiri, melisensikan jajaran cat rumah bermerek The Spruce untuk generasi millenial dan Gen Z yang dijual di Amazon. Setelah pandemi melanda, penjualan meledak dan telah tumbuh 25% per bulan, per perusahaan.

“Kami menjual ribuan unit sebulan,” CEO Dotdash Neil Vogel mengatakan kepada Business Insider. “Tiba-tiba kita memiliki produk pelarian ini.”

Penjualan terbantu oleh fakta bahwa Dotdash IAC telah memiliki audiens yang besar untuk dijual, dan melukis adalah proyek DIY yang mudah dilakukan orang-orang saat terjebak di rumah. Perusahaan juga membatasi saluran hingga 30 nuansa netral yang disukai pemirsanya.

“Sangat mudah untuk memilih warna, mudah untuk membeli karena sulit untuk membeli cat secara online dan Anda dapat membelinya secara online, dan mudah digunakan – Anda hanya perlu satu mantel,” kata Mélanie Berliet, GM yang mengawasi The Spruce.

Dotdash IAC berencana untuk meluncurkan produk dalam rantai ritel nasional 

Dotdash berkembang di sebelah tempat pencucian hewan peliharaan, permadani, dan tempat tidur. Ini berencana untuk meluncurkan produk lain, yang tidak akan ditentukan, secara nasional dalam rantai ritel besar pada bulan September. Byrdie, situs kecantikannya, berencana untuk keluar dengan garis rias menjelang akhir tahun. Pendapatan pemasaran kinerja merupakan sepertiga dari bisnis Dotdash IAC dan penjualan produk akan dimasukkan dalam keranjang itu. 
Vogel mengatakan produk-produk baru ini tidak akan secara material menambah garis bawah tahun ini, tetapi mengatakan mereka menunjukkan seberapa jauh merek perusahaan dapat meregang pada saat semua perusahaan media mencoba mencari cara berbeda untuk menghasilkan uang.
Ini cara lain kita bisa berhasil melakukan apa yang kita kuasai, “katanya.” Kita tidak tiba-tiba menjual acara TV ke Netflix. “

Dotdash IAC masih mencari akuisisi 

Dotdash juga tumbuh melalui akuisisi. IAC memiliki rencana pertumbuhan yang agresif untuk Dotdash IAC; itu mengakuisisi enam situs niche selama setahun terakhir, termasuk Liquor.com, Brides, dan Byrdie. Vogel mengatakan pandemi belum mengubah tujuan itu. 
“Kami selalu berbicara dengan semua orang. Ada banyak hal yang bisa kita nikmati. Penilaian aset masih sangat tinggi, jadi mungkin perlu waktu, tapi kita masih mencari.”
Banyak CEO melihat pekerjaan jarak jauh sebagai masa depan sekarang karena pandemi menunjukkan orang dapat melakukan pekerjaan mereka secara efektif dari rumah. Dotdash IAC juga merupakan pelawan di front ini.
Vogel mengatakan belum jelas kapan dan sejauh mana kantor akan dibuka kembali, tetapi ada nilai dalam bekerja secara langsung. Dia mengutip survei karyawan baru-baru ini di mana lebih dari 80% mengatakan mereka ingin kembali ke kantor jika aman. 
“Sulit untuk memiliki budaya kantor ketika Anda jauh. Gagasan untuk menyimpan uang di real estat tidak masuk akal bagi saya karena Anda menciptakan banyak nilai ketika Anda bersama. Dotdash IAC Orang-orang suka datang ke kantor Apa yang orang inginkan adalah fleksibilitas untuk bekerja dari rumah, yang membuat saya benar-benar kecewa. “

Enable Notifications    Ok No thanks